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Estratégias de precificação

O desenvolvimento da política de preços da empresa é uma questãocomplexo e importante. Se uma empresa é iniciante, os produtos que ela oferece só aparecem no mercado, você precisa primeiro pensar sobre o nicho que gostaria de ocupar e qual porcentagem do público potencial aproveitar, e então, respectivamente, escolher uma estratégia de precificação. Tendo atingido um certo nível, a empresa expande, planeja aumentar a participação ou muda completamente o intervalo e o grupo-alvo e, portanto, altera ligeiramente a política do valor de seus produtos.

Na literatura de perfil é apresentado excelenteClassificação dos tipos de preços e estratégias utilizados neste caso. E quase todas as seções dedicadas a isso terminam com a ideia de que o gerenciamento da empresa requer uma ação complexa. Isso significa que, em sua estratégia pessoal de preços, elementos de várias opções devem estar presentes em proporções diferentes. Afinal, a liderança no mercado só pode ser alcançada com uma abordagem flexível dos preços e de seus clientes. E esse axioma é aplicável a qualquer setor. O principal é não ferir e encontrar as maneiras de ganhar um cliente. É muito importante não ficar sem lucro.

Como os profissionais de marketing oferecem para calcular o preço de um produto? E quais são as principais estratégias de precificação?

A etapa mais difícil para a produção é a inicial,quando só conquista o mercado. Nesse caso, o preço se tornará o fator determinante para muitos compradores. E vamos falar sobre esse período em particular.

A empresa pode instalar imediatamente em seus produtoso custo mínimo admissível e o lucro de sua venda também será mínimo. Tal estratégia de "avanço" só é adequada se a empresa estiver pronta para oferecer ao mercado um grande volume de seus produtos e saturar a demanda em um curto espaço de tempo.

Baixo preço para os empresários de mercadorias colocaràs vezes não apenas para penetrar no mercado, mas também para eliminar a concorrência ou para atingir o maior volume de vendas possível antes que um produto similar oferecido por um concorrente apareça. O benefício aqui, é claro, não está no lucro de cada unidade vendida, mas nos próprios volumes de vendas. A eficácia desta estratégia de preços para pequenas e médias empresas será máxima se forem capazes de concentrar a produção em um pequeno segmento de mercado. Aqui, como dizem, veio - viu - capturado e depois foi embora.

Você pode vender mercadorias em um inflado intencionalmentecusto usando uma estratégia chamada skimming de creme. Neste caso, o produto é focado exclusivamente no público, pronto para comprar novos produtos, e o preço diz a eles sobre uma certa vantagem, unicidade em relação aos demais. Essa política é adequada para indústrias como, por exemplo, produtos farmacêuticos, onde grandes gastos são feitos na produção (pesquisa, desenvolvimento) de novos produtos. Mas essa estratégia de preços tem uma desvantagem - não pode ser usada por muito tempo. Por exemplo, as empresas de viagens para um novo produto inicialmente mantêm preços razoavelmente altos e, quando a demanda começa a cair drasticamente, elas precisam diminuí-las para conquistar clientes com menor poder aquisitivo.

Líderes de algumas empresas no mesmo camposerviços, por exemplo (restaurantes, casas noturnas), utilizam a estratégia dos chamados preços de prestígio, equivalentes ao desejo de posicionar seus serviços (bens) na categoria VIP. Neste caso, o alto preço associado à exclusividade, um certo prestígio e status é um sinal para os clientes ricos, nos quais a empresa confia. Se uma estratégia de preços diferente fosse usada, o grupo-alvo provavelmente ignoraria o produto (serviço).

As estratégias acima são convenientes não apenas paraestágio de entrada no mercado. No entanto, a fim de promover ainda mais o produto, eles precisam ser complementados com outros elementos, por exemplo, um sistema de descontos, preços discriminatórios ou psicológicos.

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