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Exemplo de pesquisa de marketing e apresentação de resultados na forma de um relatório

Qualquer firma que decida entrar no mercado caicondições de concorrência acirrada. Para não quebrar, você deve sempre ser "mais rápido, mais alto, mais forte". Mas como articular claramente o que é necessário para isso? Para isso, a pesquisa de mercado é realizada. Um exemplo pode ser apresentado na forma de uma análise de todos os aspectos que afetam o produto ou serviço sob as condições existentes. É a chave para o sucesso adicional da empresa e a conquista de todas as metas estabelecidas.

exemplo de pesquisa de marketing

Complexo de atividades de manejoe

Do que é todo o processo de análise externa efatores internos da empresa? A pesquisa de mercado é a base para atividades de marketing de qualquer empresa. Envolve a análise de todas as condições que afetam a venda bem-sucedida de bens ou serviços. O complexo de pesquisa de marketing depende das características particulares do produto, da direção das atividades da empresa, da escala de produção, etc. Além disso, o determinante mais importante da pesquisa de mercado é o objetivo final. A empresa procura entrar no nível internacional? É necessário aumentar o reconhecimento e a lealdade ao produto? A transição é para outro segmento de preço? Somente com base em uma meta correta e corretamente formulada podemos entender que material deve ser coletado durante a análise.

Categorias de pesquisa de marketing

Tradicionalmente, as seguintes seções de pesquisa de mercado são diferenciadas:

  • Estudo da proposta.

No processo de tal análise, quantitativaa avaliação de bens no mercado, o estudo do volume de importações / exportações, a disponibilidade e / ou mudança em seu estoque. Tudo isso permite que você faça previsões sobre o crescimento ou declínio no nível de suprimento.

pesquisa de marketing do mercado

Também sua estrutura é considerada aqui. Isso significa o surgimento de novos produtos e marcas, a velocidade de atualização do intervalo. A oferta de mercado está em constante mudança. Se considerarmos a situação com respeito a um determinado produto (como um exemplo de uma pesquisa de marketing de bens pode ter análise xampu), aqui é preciso estudar a tendência de desenvolvimento dos produtos dos concorrentes, as condições do mercado mundial e outros fatores que influenciam a estrutura da oferta ao shampoo. Em condições modernas, a renovação e ampliação do leque e variedade de produtos que estão à venda é muito rápida. Isso é influenciado por marcas completamente novas e inéditas e pela melhoria acelerada dos produtos já produzidos.

  • Estudo de demanda.

Isso, talvez, pode ser chamado de primordialfator que caracteriza o nível de demanda de determinado produto ou serviço. Este indicador reflete a capacidade, as demandas e as expectativas do consumidor, os fatores de comportamento do consumidor, as perspectivas de mudança de interesse no produto devido às taxas de crescimento da produção ou ao estágio de seu ciclo de vida. Um exemplo de estudo de marketing, neste caso, pode ser apresentado na forma do gráfico abaixo.

exemplo de produto de pesquisa de marketing

Identificar a necessidade de um produto ou serviçoÉ importante conhecer os números da capacidade de mercado. Ou seja, a saturação deste produto é estimada com base em indicadores de comércio exterior e estatísticas industriais.

  • Estudo das condições de concorrência no mercado.

Esta análise é importante porque, com base em suaSão tomadas decisões de gestão de resultados, cujo objetivo é maximizar a eficácia da empresa. Um exemplo de pesquisa de marketing nessa categoria pode ser representado como uma característica comparativa de uma determinada empresa e seu principal concorrente. Mas aqui não apenas são consideradas as atividades das empresas vendedoras e compradoras, mas também as práticas comerciais gerais que prevalecem em um determinado mercado, as condições de distribuição de produtos, canais de vendas, questões legais, características comerciais e políticas, etc.

Formas de penetrar nos mercados

Pesquisa de mercadopermite-lhe determinar a melhor opção para a distribuição e venda de bens e serviços. Em condições modernas, existem três maneiras principais de penetrar no mercado.

  • Criando sua própria rede de vendas.

Ao escolher este método de penetração no mercadoPrimeiro de tudo, você precisa estudar cuidadosamente todos os pontos fortes e fracos de seus concorrentes, organizar e treinar seus representantes que seriam capazes de defender os interesses de sua empresa e estimular o crescimento das vendas.

estudo de caso de pesquisa de mercado

  • O uso de agentes de vendas independentes.

Sob este método, refere-se à pesquisa de redes de distribuição existentes. Pode ser tanto empresários privados quanto grandes lojas e até supermercados.

Pesquisa de marketing de amostra

No decorrer do estudo, realiza-se a coleta, análise e sistematização de todos os dados obtidos em relação às características externas e internas do empreendimento, seus concorrentes, produtos e o mercado como um todo.

Os dados recolhidos durante o estudo são apresentados sob a forma de um relatório composto pelos seguintes itens:

  • Análise das informações internas da empresa (objetivo / objetivos, visão prolongada do desenvolvimento da empresa, capacidade de produção, pontos fracos e pontos fortes da empresa).
  • Volume e dinâmica de desenvolvimento de mercado (dinâmica de desenvolvimento e mudanças no mercado, volume de mercado atual).
  • Segmentação de mercado (a formação e justificação de critérios de segmentação, uma descrição dos principais segmentos de mercado, uma segmentação mais detalhada do grupo mais promissor de compradores).
  • Análise de mercado (definição de requisitos de qualidade,principais tendências de mercado, fatores-chave que influenciam a decisão de comprar um produto ou serviço, atitudes do consumidor em relação à qualidade, barreiras de mercado).
  • Análise de concorrentes (segmentação de empresas concorrentes, estudo de suas principais estratégias de desenvolvimento, análise de política de preços no mercado, previsão do desenvolvimento de uma situação competitiva).
  • Previsão de vendas e perspectivas para o desenvolvimento de negócios da empresa (objetivos estratégicos do projeto e análise SWOT).
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